第418章 那就按你说的办。（1 / 2）

  二楼的小客厅临街，窗子半开著。

  林姣捻了一块凤梨酥送进嘴里，酥皮碎在舌尖，甜而不腻的馅料在口腔里化开，她端起茶盏抿了一口，这才朝叶庭君抬了抬下巴：“说吧。”

  叶庭君在她对面的椅子上坐下，开始一一匯报最近的工作进展。

  “因为咱们的货品跟各百货商城对接，主要目標客户群都定在中高端，所以对品控要求卡得特別严，每批货都要抽检，稍有瑕疵就整批退回。再加上咱们月月都要上新，那些走货慢的过季款式，商城也一样退回来，说占著柜檯位置不如换新货。这几个月下来，仓库里已经积了不少尾货和等外品。虽说不是大毛病，但是对於我们与商城来说这种货物確实不能上架，以免影响口碑。”

  林姣放下手里的茶盏，看了她一眼：“最近余厂长那边的出货还一直这样？”

  叶庭君摇头，“余厂长那边已经儘量在压低残次品的比例了，车间里添了两个质检员，每道工序都多过一遍手。但是咱们出货量实在太大，尤其各个商场的合同都有货期压著，一赶工就难免出紕漏。零零碎碎积攒下来，总量还是很可观。”

  叶庭君往前坐了坐，认真道：“我想著，与其把这些好料子贱价批发给街边的散货摊，不如咱们自己开两间铺子，专门卖这些被百货公司挑剩下的尾货和过季款。一来品相本来就不差，標价打个七折八折，客人看了也乐意买，比卖给散货摊多赚好几倍的利；二来咱们自己铺子里的人自己说了算，不用看商城买手的脸色，定价、陈列、上新节奏都攥在自己手里，灵活多了。”

  林姣听完没有立刻接话，思考了一下，片刻后她点了点头：“想法很好。铺子的事你有著落了？”

  叶庭君应了一声，“尖沙咀那边，弥敦道中段有一家铺子在出让，位置不错，临街门面大约八百尺，前后带一个小库房，开价十八万。铺子原来的主人是做进口洋货的，生意好，最近把隔壁也盘下来了想打通，但房东不肯拆承重墙，一怒之下搬去了铜锣湾另起炉灶，这边就想著乾脆卖了回笼资金。”

  叶庭君说话比从前沉稳了不少，语速不快不慢，条理分明：“我亲自去看过，铺面维护得不错，地板墙面都还七八成新，做服装零售基本不用大动。附近人流量大，白天有写字楼的职员，晚上有逛夜市的游客，隔壁街就是几家洋装店和皮鞋铺，客群跟我们目標一致。”

  她顿了顿，补了一句：“另外，我已经跟周顾问通过电话了。她那边查过地契和產权，铺子產权清晰，没有抵押也没有纠纷，直接买下来就能过户。她还帮著压了压价，原主要价二十万，谈到十八万，这个价格在弥敦道中段算很划算了。”

  林姣点头：“那这块你跟敏华商量吧，让她把手续盯紧些，能定就定下来。”

  “我也这么想。”叶庭君见她没有异议，“第二处在旺角，位置偏了一点，不在主街上，但旁边有一所女校和两幢公务员宿舍，日常客源稳定。面积小些，二百尺出头，月租七百八。房东姓陈，自己也在那条街开了家照相馆，我跟他聊过几次，人还算爽利，说租约可以签三年不涨价，头半年还能免半个月租给我们试水。”

  林姣听罢，目光在两份资料之间来回落了一下，心里已经有了盘算，不过她还是看向了叶庭君，“那对於铺货你是怎么看的？”

  叶庭君果然早就有了准备，道：“弥敦道那边地段好、门面大，適合做过季款和正价的折扣品，客人逛著有面子，掏钱也爽快。旺角这边靠近学校和宿舍，客群多是师奶和学生，对价格更敏感，那些针脚鬆了两针、印花偏了半寸的残次品，放到那边去卖，便宜个三五成，她们不会计较那么多。两个铺子定位错开，互不打架。”